中国法律服务市场规模从 2017 年的 1500 亿元左右持续增长到 2023 年的 2820.4 亿元，显示出整个法律服务行业的快速增长。这得益于国内法律服务需求的持续走高以及人们法律意识的逐步增强。尽管如此，法律服务市场的竞争依然激烈，且律所和律师面临的挑战也在增加。

　　了解中国法律服务市场的竞争格局对于律所和律师团队的发展来说至关重要。iCourt 根据国家统计局、工商局官方数据及 Alpha 大数据库为大家进行了“ 2024 中国法律服务市场分析”，以期待帮助律所和律师团队准确把握行业的发展态势和市场需求，从而更好地制定战略和调整发展方向。其次，通过分析竞争格局，律师团队可以识别出行业内的主要竞争对手和潜在的合作伙伴，为自身发展定位和策略选择提供依据。此外，了解竞争格局还能帮助律所和律师团队构建专业化法律服务流程，实现从一般化服务到专业化服务的转变，形成鲜明的服务品牌。

　　随着法律服务行业向专业化、智能化、规模化发展的趋势，以及国家对法律服务行业发展方向的明确指引，了解市场竞争格局将使律所和律师团队能够更快地适应行业变化，抓住发展机遇。

　　随着我国经济的发展，企业数量不断增加，法律诉讼业务受理规模也快速增长， 法院受理的案件中，区域分化明显，Alpha 大数据显示，近三年来受理民事案件最多的地域依次为：山东、河南、广东、辽宁、江苏、浙江、湖南、四川等省份。

　　以民事诉讼代理、刑事诉讼辩护及代理、行政诉讼代理和非诉法律事务四大类主要法律服务业务为统计对象，当前国内法律服务业务主要以民事诉讼代理为主，占比超过 70% ，而且近年来有上升趋势；刑事案件事务次之，占比 20% 左右；行政诉讼代理业务量最少，占比只有 3% 左右。

　　我国非诉业务受理结构涵盖了民事诉讼法中的特别程序、行政强制法及行政诉讼法解释中的非诉行政执行程序性规定，以及非诉讼纠纷解决机制等多种形式。

　　随着中国企业的快速发展和国际化程度Kaiyun体育官方网站 开云登录网站的提高，企业对法律顾问服务的需求也在不断增加。企业法律顾问服务涵盖了公司治理、合同管理、劳动法事务、税务筹划等多个方面。许多企业倾向于选择专业的律师事务所作为其常年法律顾问，以确保企业在日常运营中遵守法律法规，规避法律风险。

　　随着金融市场的不断创新和发展，金融法律服务需求也在逐步提升。这包括银行、证券、保险、基金等金融机构的法律服务需求， 以及金融创新产品、金融科技等领域的法律服务需求。金融法律服务涵盖了金融合规、金融监管、金融交易、金融争议解决等多个方面。

　　随着知识产权保护意识的提高和创新驱动发展战略的推进，知识产权法律服务需求也在不断增加。这包括专利申请、商标注册、著作权登记等基础服务，以及知识产权维权、知识产权交易、知识产权诉讼等高端服务。

　　随着房地产市场的持续繁荣和城市化进程的推进，房地产投资与建设领域的法律服务需求也在不断增加。这包括房地产项目策划、开发、销售、物业管理等各个阶段的法律服务，以及房地产争议解决、房地产金融等高端服务。

　　随着互联网和电子商务的快速发展，相关法律服务需求也在逐步增加。这包括电子商务合规、网络交易争议解决、个人信息保护、网络安全等方面的法律服务。

　　外资律师事务所与本土律师事务所在争夺整个市场的发展容量上存在竞争。随着中国市场的不断开放和法律服务需求的增长，市场容量不断扩大，外资律师事务所希望分一杯羹。

　　在现有的法律服务市场范围内，外资律师事务所与本土律师事务所在争取细分市场的份额上存在竞争。外资律师事务所通常凭借其国际背景和专业能力，在某些领域如跨境投资、国际贸易等方面具有优势。

　　为了获取或保持市场份额，外资律师事务所与本土律师事务所之间可能会进行价格竞争。通过降低服务价格， 吸引客户购买。除此之外，外资律师事务所在技术以及人才领域具有竞争优势。

　　现代律师事务所的竞争不仅是以资源的优势进行的“实体”竞争，而且也是以技术创新为主导的“虚拟”竞争。外资律师事务所通常具有更先进的技术和创新能力，如利用人工智能、大数据等技术提升服务效率和质量。

　　高素质的法律人才是律师事务所的核心竞争力。外资律师事务所通常会提供更好的职业发展机会和福利待遇，吸引和留住优秀的法律人才。这也增加了本土律师事务所在人才招聘和留任上的竞争压力。

　　大型律师事务所通常拥有更多的优质客户资源，这是其竞争优势之一。然而，随着市场的不断变化和客户需求的多样化，律师事务所需要不断开发和维护客户资源，以保持其竞争优势。因此，律师事务所需要Kaiyun体育官方网站 开云登录网站建立完善的客户关系管理系统， 提高客户满意度和忠诚度，以吸引和留住更多的客户。

　　在数字化时代，大型律师事务所需要积极拥抱技术创新和数字化转型， 以提高服务效率和质量。这包括利用人工智能、大数据、区块链等先进技术提升法律服务智能化水平， 实现业务流程自动化和优化等。通过技术创新和数字化转型竞争，这些律师事务所可以保持行业领先地位并满足客户的期望。

　　中小律师事务所通常以诉讼业务与传统的法律顾问业务为主，与大型律师事务所相比， 其人均业务创收较低，难以实现专业化和品牌化。同时，部分中小律师事务所存在团队协作不足、各自为战的现象，导致其在服务重点工作和大项目时能力不足， 难以与大型律师事务所竞争。

　　随着法律服务市场的竞争加剧，大中型国有企业纷纷采取公开招标及竞争性谈判的方式采购法律服务，谈判能力显著增强。中小律师事务所在与这些企业谈判时， 往往处于劣势地位，难以获得优质客户。

　　由于地理位置、经济发展水平和文化背景等因素的差异， 不同地区的律师事务所面临着 不同的竞争环境。一些经济发达的城市或地区，律师事务所数量众多， 竞争激烈， 而在一些经济相对落后的地区，律师事务所数量较少， 竞争相对较弱。

　　不同地区的律师事务所可能在业务领域上存在差异化竞争。例如，一些地区的律师事务所可能以传统的诉讼业务为主， 而另一些地区则可能更加注重企业法律顾问、金融证券等高端业务领域。这种差异化竞争使得律师事务所能够更好地满足当地客户的需求，提高市场占有率。

　　在区域竞争中，律师事务所的品牌和服务质量成为重要的竞争因素。客户在选择律师事务所时，往往会考虑其品牌知名度、专业能力和服务质量等因素。因此，律师事务所需要注重品牌建设和提升服务质量，以吸引和留住更多的客户。

　　律师事务所之间的竞争也体现在人才流动和团队竞争方面。优秀的律师和法律顾问是律 师事务所的核心竞争力， 他们的流动和团队组建对律师事务所的发展具有重要影响。因此， 律师事务所需要建立完善的人才引进和培养机制，提高员工的归属感和忠诚度，以应对人才流动和团队竞争的挑战。

　　律师事务所的分布主要集中在北京、上海、深圳、广州等一线城市， 以及成都、杭州、武汉等二线城市。这些城市经济发展较为成熟， 对法律服务的需求较为广泛，因此吸引了大量律师事务所的入驻。此外，法律的出台、颁布、执行与政治决策紧密相关，因而大量的律所事务所选择在中国的政治中心-北京设立总部。数据显示，中国规模最大的律所几乎清一色地集中在北京。

　　律师事务所的区域分布存在明显的不均衡现象。一些经济发达的城市或地区，律师事务所数量众多，竞争激烈；而一些经济相对落后的地区，律师事务所数量较少，竞争相对较弱。

　　随着全球化进程的加速，一些大型律师事务所开始尝试进军海外市场， 以拓展业务领域和提升品牌影响力。这些律师事务所通常在国际法律事务、跨境投资、国际贸易等领域具有较强的专业能力和资源优势。

　　小结：我国律师事务所的区域分布主要集中于一、二线城市，并呈现出不均衡的现象。同时， 随着全球化进程的加速，一些大型律师事务所开始向海外市场扩张，以提升自身的竞争力和影响力。

　　东部沿海地区， 特别是长三角、珠三角和环渤海地区， 由于经济发达、企业众多，法律服务业务需求旺盛。这些地区的法律服务业务主要集中在企业法律顾问、金融证券、国际贸易、知识产权等领域，吸引了大量律师事务所和法律服务机构的集聚。

　　虽然中西部地区法律服务业务相较于东部沿海地区仍有差距， 但随着国家政策的支持和地区经济的持续发展，这些地区的法律服务业务需求也在逐步增长。特别是在基础设施建设、能源资源、农业等领域， 法律服务业务需求潜力巨大。

　　北京、上海、广州、深圳等一线城市作为我国的经济、 政治、文化中心， 法律服务业务需求非常多元化。这些城市的法律服务业务不仅涵盖了传统的诉讼、仲裁、法律顾问等领域，还涉及到新兴的法律科技、环境保护、数据保护等领域。

　　随着我国企业“走出去”和外资企业“走进来” 的步伐加快， 跨境法律服务需求不断增加。这些需求主要集中在跨境投资、国际贸易、国际争端解决等领域，对律师事务所的法律服务能力和国际化水平提出了更高要求。

　　中国法律服务市场的竞争格局较为复杂。一方面，头部效应显著，Top10 律所的市场份额达到了 71.9%；另一方面，中小律师事务所占比份额较大，约 60% ，大型律师事务所收入占比约 40% 。全国性大型律师事务所和区域性大型律师事务所在市场上占据领先地位，而中型律师事务所多数为精品所，专注于特定的业务领域。

　　调查数据显示，2023 年中国律师事务所细分市场占比分析中，主要为合伙所，占比为 77.41% ，如下表：

　　目前，我国律师事务所行业已经展现出在一线城市铺开，正在向二三线城市蔓延的趋势，律师事务所之间的竞争从全国到区域已趋于白热化、多元化、全面化， 并沿着专业化、规模化、品牌化、国际化等方向不断向纵深推进。未来，缺乏影响力的、依赖区域性垄断营利的律师事务所必定会遭到市场淘汰。可以预见，未来我国律师事务所行业， 将迎来大所兼并小所、大所与大所不断竞争的群雄逐鹿时期。

　　因此，「了解客户」的能力、「管理客户」的能力、「服务客户」的能力，是决定律所能够拥有多少市场空间的重要因素。